艾灸館無法成長的原因在哪里？顧客選擇一家艾灸養生館的原因是什么？你的店里有沒有成熟的產品運營？

正在找項目或者即將艾灸加盟開店的老板注意了，艾灸館想要經營好，不僅需要專業的技術和服務，還需要系統的管理思維和運營方法。下面小艾分享幾個艾灸館經營模式的方法，幫助你降低人工成本、提升業績收入，讓艾灸館成為社區的溫暖港灣！

艾灸館經營難點

（1）「受眾群體少」

店面的服務項目

受到區域的限制

只能服務周邊三至五公里的客戶。

（2）「信任難題」

很多顧客對服務的體驗和服務的感覺是不一樣的，所以開養生館單靠服務是很難拓客，客戶也容易流失。

（3）「沒有好的盈利點」

收入主要來源于技術和服務，現在人工成本高，招人、管人、留人越來越難了，如果店面沒開了，顧客就流失，也沒有收入來源了。

這三大問題導致一個嚴峻的經營結果——客源缺乏或不足，難以盈利。

經營養生館一定要結合產品經營！

產品不一定要用于銷售，可以通過產品的體驗進行拓客引流，也可以作為店面的一個單獨收費項目，也能夠配合儀器手法進行使用等；還可以通過產品銷售，覆蓋更大的區域和更多的客戶群體，提高店面的收入。

艾灸館可從這3個角度，選擇產品經營

很多艾灸館都有自已的產品，現在市場上最不缺的就是產品，但是如果要通過好的產品引流和成交，符合條件的產品并不多，下面和大家說說選擇產品的幾個要求：

（1）體驗產品 

好的產品不僅能銷售，還能引流，通過產品的體驗引流拓客。只有顧客到店體驗，你才有機會和客戶溝通交流，從而帶動店面其它業務。

通過體驗，能夠不斷得獲取精準人流量和需求人群，強化顧客信任、打消購買疑慮，在顧客心智上留下美好的“烙印”，直接產生銷售。而長期的體驗，甚至能帶來源源不斷的客源。 

但體驗對產品的要求相當高，首先就是顧客的體驗感，產品的味道，產品的廣告，產品的包裝，產品使用的感覺等等，缺一不可，如果產品的體驗感不強，顧客體驗不滿意，下次就不來了。

第二就是產品的效果明不明顯，如果有酸痛癥狀的顧客體驗后，感覺輕松多了，舒服多了，他才會相信你和產品，才能轉變為你的客戶。 

（2）有品牌 利潤高 

沒品牌的產品現在是很難銷售的。品牌的產品能夠增加顧客的信任度，艾灸養生館的產品，如果沒有品牌，沒有廣告配合，銷售定價不明確的情況下，是很難得到顧客的信任的。

有品牌才有定價權，有相關的資質，有產品廣告的配合，有售后的電話等等，顧客體驗和購買才會放心。

養生館要選擇加盟品牌時，最關鍵的一點就是要看產品的銷售定價和利潤，畢竟開店最終目的就是要盈利，如果產品的定價高了，消費顧客會少，如果價格透明了，就沒有利潤了。

（3）讓顧客口碑相傳 

產品好不好，消費者說了算，靠口碑宣傳才是最好的廣告。

顧客的轉介紹對于養生館的經營至關重要，產品是賣給顧客的，就要得到客戶的認可，只有客戶的認可了，才會產生復購和口碑相傳。

艾灸館還可以把產品給親朋好友免費體驗，實現后續銷售，增加收入！這樣可以解決店面業務模式單一，盈利點不足的問題，如果店不開了，還能夠通過產品銷售盈利。從體驗引流，到挖掘顧客的需求和推薦服務，再讓顧客口碑相傳，只有這樣店面的生意才會越做越好。